Aiutare gli altri ad ottenere ciò che vogliono, in quattro piccole puntate.
Un vecchio libro sulla vendita diceva:
"potete ottenere tutto ciò che volete purché siate capaci di aiutare gli altri ad ottenere ciò che vogliono".
Avete notato che gran parte delle persone "detestano" i venditori tuttavia amano comprare?
C'è da domandarsi quale valore avrebbe, per un'azienda B2C ma anche B2B, sapere ciò che le persone con potere di acquisto o con influenza sull'acquisto, comprerebbero volentieri. Il corretto uso di queste informazioni andrebbe nella direzione di AIUTARE gli altri, i compratori, ad ottenere ciò che desiderano?
Se la risposta è SI allora anche voi riuscirete ad ottenere ciò che desiderate…
Suona interessante questa soddisfazione bidirezionale?
L'idea è di utilizzare la comunicazione bidirezionale del web per attivare il processo virtuoso appena descritto.
Nei prossimi articoli, con l'aiuto dello staff di OneCube srl (azienda specializzata nei portali aziendali), vogliamo ragionare con voi sui seguenti aspetti:
- Come il web soddisfa i bisogni e i piaceri umani
- Cosa chiedere al supporto tecnologico
- Come seminare, raccogliere, guadagnare…e FIDELIZZARE
A martedì prossimo, stesso posto :)
Marco Massara | Web Marketing Specialist - consulenza web marketing
