Le imprese più innovative del settore edilizio, il caso di Ristrutturare Italia

Buongiorno Architetto ci racconta cosa succede nel mondo dell’edilizia? I pareri sono discordi

"In effetti oggi si combattono due atteggiamenti di tendenza opposta: quello che possiamo definire precedente al 2008 e quello successivo alla grande crisi. Molti imprenditori sono ancora legati al vecchio modello di edilizia che necessita di enormi capitali, che segue dei modelli stabiliti da secoli, producendo grandi volumetrie che poi affidano al mercato sperando di vendere il costruito, in un mercato che è diventato meno di un decimo di quello che era in passato. Dobbiamo poi aggiungere che questo modello ha bisogno di un’ulteriore figura: quella del venditore e infatti assistiamo ad un proliferare di agenti immobiliari che ormai sono diventati un esercito. Ma questo modello è perdente perché non più è adatto ai tempi che viviamo, e infatti ci sono circa 110 grandi cantieri abbandonati solo nell’hinterland milanese".

Ma come è potuto succedere?

"Intanto la totale assenza delle banche blocca qualunque iniziativa e l’imprenditore non può contare su nessuno, salvo se stesso. Le banche ormai si occupano quasi esclusivamente della cosiddetta gestione patrimoniale, caricano di spese i correntisti, ma non prestano denaro, ed anche i mutui vengono erogati con il contagocce. Poi si lamentano perché non guadagnano a sufficienza per pagare i dipendenti e chiudono i bilanci in rosso".

Quindi la responsabilità del settore del credito è pesante.

"Direi devastante. Le banche sono uno dei killer dell’immobiliare tradizionale. Si dice che Cosimo de Medici, a cui fu chiesto in cosa consistesse il lavoro di una banca, rispose così: “La banca è il luogo dove capitali senza affari incontrano affari senza capitali. Oggi non è più così. Le banche pensano solo al proprio interesse, diciamo alla propria sopravvivenza e non svolgono più alcun ruolo sociale. Sono lontani i tempi di Mattioli e delle Banche Commerciali".

Come se ne esce allora? Lo sviluppo edilizio è essenziale per l’economia.

"Innanzitutto vi sono dei fattori limitanti perché il 90% delle famiglie italiane ha già la casa di proprietà, inoltre si va verso un minore uso del territorio considerato non a torto come una risorsa insostituibile. Paradossalmente invece il grande patrimonio immobiliare già esistente ha bisogno di molta manutenzione ed il 70% delle risorse finanziarie si è trasferito nel settore delle ristrutturazioni, che sono oggi il vero business del futuro".

Come entrare in questo business? È possibile anche per le persone comuni? E’una cosa che piacerebbe a molti.

"Si certo. La nostra azienda tra le altre cose si occupa proprio di questo: di guidare persone comuni ad incrementare il proprio patrimonio attraverso una serie di acquisti piccoli ma mirati nel settore immobiliare. Alcune persone partendo da zero in un paio d’anni sono arrivare a possedere una decina di appartamenti e senza correre rischi o indebitarsi".

Molto interessante, ma allora mi parli di Ristrutturare Italia che mi sembra abbia saputo interpretare al meglio i tempi in cui viviamo.

"Volentieri. Anche se il nostro gruppo di famiglia lavora nel settore da oltre 30 anni, io, al ritorno da un lungo periodo di lavoro all’estero mi resi conto subito che qui mancava quasi tutto ed eravamo rimasti indietro di decenni rispetto agli altri. Quindi bisognava innovare e alla svelta. La nostra azienda ha una invidiabile tradizione, ma era necessario adeguare un lavoro che oggi è molto difficile. Dopo aver lavorato alla definizione del modello di business e di comunicazione per quasi un anno e valutato ogni dettaglio abbiamo raggiunto una serie di punti forti che nessun altra azienda concorrente possiede:

Il nostro track record: nessuno dei nostri competitor ha sviluppato e ristrutturato un così grande numero di edifici.

Una struttura aziendale molto leggera, costruita sul modello delle network company: questo permette spese generali molto basse a tutto vantaggio del prezzo al cliente.

Noi siamo differenti perché amiamo il nostro lavoro: siamo una vera impresa fatta di persone, che lavora seriamente, oggi come una volta, pur senza rinunciare ai vantaggi che la moderna tecnologia mette a disposizione. Noi eseguiamo davvero il lavoro fino alla consegna, con tutte le garanzie di legge.

Assistenza globale gratuita: offriamo tutti i servizi che possono essere utili per la realizzazione o ristrutturazione di un appartamento. I nostri clienti ricevono assistenza concreta e gratuita su progettazione, direzione lavori, pratiche comunali, varianti in corso d’opera, sicurezza ecc. dai nostri professionisti messi a disposizione per loro.

Le agevolazioni fiscali per la ristrutturazione: sono un fattore importantissimo che praticamente può far risparmiare fino alla metà ed oltre del costo delle opere. E’ un affare da non perdere. Bisogna conoscere a fondo le leggi che permettono di applicarle, e noi siamo specializzati nel far ottenere ogni risparmio possibile.

Risparmio sui materiali: da noi il cliente può acquistare direttamente tutte le finiture ed ottenere un risparmio di oltre 40% direttamente dai nostri fornitori convenzionati.

In aggiunta a tutto questo abbiamo recentemente introdotto una novità assoluta, l’assicurazione del prezzo minimo garantito: siamo così sicuri dei nostri prezzi che se il cliente dovesse trovare un prezzo inferiore al nostro siamo disposti a fargli lo stesso prezzo della concorrenza. Possiamo farlo a cuor leggero perché sappiamo di esseri i più competitivi in assoluto.

Abbiamo messo a punto tutte queste caratteristiche che nessun concorrente può vantare per dare ai nostri clienti il prezzo minimo materialmente possibile.

Devo dire che non avevo mai sentito di un’impresa che offrisse tanti vantaggi tutti insieme. Ma anche la qualità è importante.

"Vero, lei ha perfettamente ragione e questo è uno dei nostri punti di forza da molti anni".

Chiunque può provare a contattarci o a chiedere un preventivo, non costa niente ma fa capire molte cose.

Oppure può consultare il nostro sito www.ristrutturareitalia.it alla sezione la sezione chi siamo o leggere il blog che, anche se ancora in fase di completamento, illustra molto bene alcuni aspetti dei nostri lavori passati. Venite ad informarvi ed averete una piacevole sorpresa.